实体店创业干货（四）：2022年，开一个婚姻介绍所吧




如果我们依然坚信这个地球没了淘宝依然可以转动，依然坚信实体店里边依然可以捞到第一桶金的话，那么不得不推荐给各位的就是开婚介所了。




为什么要做婚介？




我们知道，需要进货的行业风险肯定大多了，你想想看，水果店刚刚开起来的时候，你货进多了呢，怕烂掉，货进少了呢，怕客户来了就走。婚介要求你进货了吗？

就算同样是中介行业，婚姻中介比房产中介更加稳定。房产过了今年没有明年的。婚姻呢？我们甚至不用去查单身贵族占的比例，中国人对于其他可能比较容易接受西方文化，对于婚姻肯定是保守的。我们拥有强大的人口基础，再加上近年离婚率居高不下，现实中需求是非常旺盛的。







做婚介的最大优势是什么？




四个字：提前收费。我们找找看哪些行业是提前收费的？没错美容美发行业的会员卡，健身会所的会员卡是提前收费的。其他城市不知道怎样，在浙江这边，有连锁菜市也是提前收费，卖会员卡给中老年顾客的。为什么要这么做？避免了自己的风险。虽然在我们中国，大多数情况下不用担心人家男女成了鸳鸯之后就逃之夭夭，毕竟提前收费的行业还是不多的。你看房产中介，他们做得到提前收费了吗？介绍一个保姆，介绍一份工作，有的情况可能是提前收费，不过一下子收个几千几百的行业，又有多少呢？







如何避开竞争？




每个行业不可避免存在竞争。我们可以错位，去做垂直化，做“小而美”。我们不必要做的很齐全，做齐全了我们一个人也忙不过来。我们可以专门的去做其中的一个分类，比方说，我们着重点在于中老年客户群体（人口基数大）。或者着重点在于高端客户。我们在宣传的初期一直到整个运营过程中，都围绕一个定位去操作。

现在所处的时代是怎样，你有的人家也有，客户不一定会选择你。你做的东西和别人的不一样，那么就会吸引那一部分小众，绝对可以满足你了。







我是男的也可以做婚介吗？




我们所处的是最好的时代，婚介已经不是女性的行业。不管你是小鲜肉，还是气质大叔，男婚介老师同样可以受到青睐。不要想多了啊，不是说让你如鱼得水哈，肯定不是这个意思。异性相吸的道理。我们可以想象幼儿园的男教师是多么受欢迎，瑜伽馆的男教练是多么受欢迎。如果大部分竞争对手没有男性婚介老师，而我们正好有，那么本身也就是一个卖点了。




先从做免费红娘开始？




我们现在的时代是粉丝经济，有了粉丝，相当于有了支持你的潜在用户，其实不管哪个时代，你能掌握有足够多的人，或者会员，你就成功了一大半了。

我们直接以免费红娘的形式获取最初的一批免费的用户。免费对于中国人来说是致命的。免费，相当于是你吸收粉丝的加速器。当你累积粉丝到一定程度的时候，你完全可以大声宣布我开始收费了，因为你有你的资本了。初期虽然是免费行为，你完全没有必要担心自己所做的前期工作是不赚钱的。因为我们中国千年传统中，有媒婆这个行业，你现在就是在做这个事情。真的撮合成功，男女双方都会给你一笔不薄的媒婆谢礼，甚至让你参加他们的婚礼。




如何获取第一批用户呢？




宣传自己是必要的。可以宣传的渠道有：

1. 在朋友圈，向大家宣布，找男女朋友吗？现在有了新的渠道了哦！免费红娘免费登记！

2. 与当地的论坛合作，猪八戒上找一个美工帮你去P一个有意思的图片，做好帖子让版主置顶。

3. 在百度知道自问自答，嘉兴（改成你的城市名）市哪里可以找到免费红娘或者媒婆？然后用另外一个号在另一个网吧回答。

4. 付费推广先找一个渠道就可以了，最接地气的就是当地的晚报，一般都有专门的婚介分类。不过需要你有一定的资质，就是你必须先注册一个婚介公司。现在国家鼓励自己创业，办理一个公司几乎跟办理个体工商户一样简单。

我们坚持半年，累积的客户如果有男200人女200人左右，就可以真正意义上有资本开始收费了。




婚介的利润有多少？




我们先来说说做婚姻需要什么成本，不用店铺，当然没有转让费，只需要一个办公室或者能办公司营业执照的单身公寓就可以。租金1000元一个月，水电物业费加起来最多加500元，加上广告费，那么看效果去做。公交电视，或者晚报发广告，可能一次要几千或几百的，刚开始我们的广告费用每个月保持在1000元左右就可以了。这样一个月2500元的成本，半年就是一万五千元。半年过后我们的效益会渐渐显露出来了：根据城市不同，

单次见面费80-120元一次

一年服务会员分档次分别是1200-2800元不等，

终身服务会员分档次分别是2800-6800元不等。

这个档次主要体现在哪里呢，物以类聚，人以群分，我们根据会员的收入划分不同的档次。

不要说我们现实，我们中国人就是这么现实。

做这个行业我们有什么要注意的？




我们中国已经对这个行业比较认可了，法律上也没有任何问题。不过我们有一个事情是绝对不能做的，就是找一个托，冒充会员去跟会员去约会等等，这不是道德层面，而是法律层面上的要求了。要是被查处，关笼子里了，不要怪我没早点提醒你们。另外就是中国法律上是不允许涉足涉外婚介的。比方说帮会员去找一个越南，或者柬埔寨的新娘啊，都是违法的。


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